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全球最受关注12大美妆新锐品牌,和完美日记、Glossier肩并肩的都有谁?

发布时间:2020-07-03 11:25

创业公司数据库Crunchbase使用智能算法对实体(如公司、人员、投资者等)进行评分和排名,列出一个令人瞩目的美妆新锐品牌榜单,这些新锐品牌来自不同的国家,来自彩妆/护肤/护发/个护等不同领域,但这些挑战者们拥有不同的个性和特点。

新锐品牌在发展途中由于体量较小,更容易面临一些障碍与挑战,但同时它们的存在也为行业中的其他对手们创造了障碍。大公司在各类决策中相对没有那么灵活,因此新锐品牌们能够挑战现状,对趋势做出快速反应,并因为拥有更大的社会目标和价值观更容易受到消费者的偏爱。

经过聚美丽二次筛选,选出以下这12大全球最受关注美妆新锐公司,其中不止一个品牌展露出了定制化、黑科技以及可持续发展等趋势,意味着这些也是行业里比较热门且需要重点关注的趋势。

下面就一起来了解一下这些品牌的特色与优势吧~


科技美妆品牌IL Makiage


两年前刚被消费品私募投资公司L Catterton收购35.8%股权的IL Makiage,是一家注重技术和美妆产品结合的直销美妆品牌。

IL Makiage于2013年由Shiran Holtzman Erel成立,品牌曾与数百名专业化妆师合作致力于推出完美配方。目前品牌的彩妆线已经涵盖了底妆、唇妆、眼妆和眉妆。


2018年,品牌现任CEO Oran Holtzman重新在美国推出了 IL Makiage,并将总部设在了纽约。自再推出以来,IL Makiage就重点发展其线上业务,并在之后投入了大量资金加码技术产品的开发。

为此,IL Makiage收购了以色列人工智能(AI)数据科技初创企业NeoWize,还推出了面向尾部KOL的应用程序Kenzza。


NeoWize是一家专注于开发主动机器学习算法的公司,联合创始人Omer Nevo和 Yoav Cafri均出自以色列国防部的精英情报部门。NeoWize正利用其技术提升IL Makiage的客户体验。两家公司的合并为美妆业的进一步创新创造了条件,将人工智能、数据科学和算法思维方面的互补能力结合在一起,用于下一代和增强的电子商务体验优化。

现在品牌主要是通过自家推出的电商平台和 Kenzza销售产品,通过腰部和尾部KOL在平台上发布的内容,为用户提供购买建议。

IL Makiage官网可以通过Powermatch算法来为消费者推荐合适的色号,并且允许访客浏览200名KOL的美妆照片,访客可以向右(喜欢)或向左(不喜欢)滑动。所有这些照片都无需注册Il Makiage网站账号。这项功能也对访客开放,收集他们的化妆偏好信息。

品牌官网,可直接点击博主视频观看化妆教程


IL Makiage的平台和业务最近最大的改革是通过其视频内容增加了一个KOL附属平台。当客户点击视频时会进入到展示KOL所用产品的新页面,相关的KOL将获得产品销售额的10%到20%。


IL Makiage CEO奥兰(Oran Holtzman)说道:“美妆领域存在的另一个挑战是小微型KOL,他们如此努力地工作,满足地奉献自己的生活,但是没有人给他们报酬。所以我们想创建另一个双赢的平台。”

IL Makiage将产品发送给小微型KOL,邀请他们围绕产品制作视频内容。这些KOL可以将他们的视频上传到 Kenzza平台上,在那里他们可以输入视频中出现的产品的详细信息,并有机会从卖出的商品中赚取高达25%的佣金。


作为一个DTC的品牌,IL Makiage 99%的收入来自其线上网站。据奥兰介绍,2020年,该公司的销售额有望超过1亿美元。


互联网美妆品牌Glossier


Glossier的创始人兼 CEO Emily Weiss 在正式创立品牌以前,曾担任时尚杂志《 W Magazine》时尚助理、时尚杂志《 Vogue 》造型师助理工作,积攒了很多人脉资源。

由于对美妆行业自上而下推广现状的不满意,后来她开设了个人美妆博客“Into the Gloss”,想要给女性提供一个谈论和交流美妆的平台。女性可以在博客上对自己喜欢的化妆品进行评测,帮助其他消费者在购买商品以前了解产品的优缺点。

由于早期她就认识到内容和社交媒体在打造社区方面的巨大潜力,“Into The Gloss”博客很快受到大量粉丝的追捧,成为颇具影响力的专业美妆网站,Emily Weiss 也因此成为拥有一批忠实粉的美妆KOL。


2014年创立品牌后,Glossier 的产品目前主要在线上电商平台销售,每6至8周就会推出新品。品牌团队在运营Into The Gloss美妆博客的时候已经积累了大量的研究数据,公司可以利用这些数据来研发新产品和改进现有产品。此外,Glossier 直接面向消费者销售产品的模式降低了成本,对于消费者来说无需花很多钱就可轻易获得产品。

2016年,Glossier向实体零售扩张。Glossier 不仅产品包装具有强烈的千禧特色,十分适合在社交媒体上进行分享,Ins风门店也成为了到此一游必须打卡的网红景点。


在营销方面,创始人Emily Weiss认为与真正的消费者合作可以创建真实的联合营销策略。如今,Glossier已证明“没有什么比朋友的推荐更具影响力”。为了证明口碑传播模式的有效性,Glossier还邀请了该品牌的粉丝加入她称为Glossier的“生态系统”,可以说Glossier90%的收入都和用户口碑传播有关。

Glossier的Glossier Gal大使计划从最初的11个人发展到现今已有500多人,让粉丝参与带货。每位大使都拥有自己的网页,其中包含个人信息、喜欢的产品、真实推荐和个性化的折扣链接来吸引新客和回头客。


Glossier的营销计划展示了小微KOL(国内称KOC)在整个营销策略中的力量。看到有真正粉丝的人使用产品从而发表相关内容证明了传统广告或品牌内容无法匹敌的真实性。而且,当90%的消费者认为品牌的真实性是最重要的,小微KOL既是消费者又是创造者,因此她们成为其他消费者值得信赖的推荐来源。

去年3月,Glossier完成了由红杉资本(Sequoia Capital)牵头的1亿美元D轮融资,公司估值已达到12亿美元,完全巩固了其作为美妆创业公司“独角兽”的地位。


印度定制美妆品牌MyGlamm


MyGlamm成立于2015年4月,运营母公司为Sanghvi Technologies Pvt. Ltd,创始人是Darpan Sanghvi,他们最初提供按需美容服务,之后在2017年转型开发美妆产品,主要提供彩妆。产品线包括底妆、眉妆、眼妆和唇妆,100%零残忍,富含矿物质、维生素和多种精油。


在销售上,MyGlamm坚持DTC直接面向消费者销售,在营销上主打内容和明星效应,有和马尼什•马尔霍特拉(Manish Malhotra)、丹尼尔•鲍尔(Daniel Bauer)、西哈思•马尔霍特拉(Sidharth Malhotra)等多个名人合作,官网页面还有印度知名美妆大师丹尼尔的化妆教程,此前MyGlamm还曾与多个设计师、品牌合作,以占据更大的市场份额。此外,MyGlamm在Youtube等多个社交媒体上的活跃度也很强。


今年年初,MyGlamm还从风险投资机构Trifecta Capital那里以债务、股票、优先股的形式获得了约180万美元(约合人民币1262万元)的投资。


在去年,MyGlamm还获得了美国风险投资公司Bessemer venture Partners和Mankekar家族投资机构领投的一笔约1亿人民币的投资。据《印度时报》报道,欧舒丹公司和Mankekar家族投资机构也参与了此次融资。MyGlamm在其网站上出售美容和化妆工具。


DTC美妆品牌完美日记


2017年3月,PerfectDiary完美日记正式成立,互联网的快速发展给了完美日记弯道超车的机会,成立仅3年完美日记已完成4轮融资,估值高达20亿美元,跻身行业独角兽。

完美日记的创始人是黄锦峰,他曾在宝洁、御泥坊担任高管职位。2016年,黄锦峰联系了三个中山大学的校友,成立了逸仙电商,也就是完美日记母公司。孙中山先生号逸仙,此名也是在致敬母校。

完美日记拥有底妆、唇妆、眼妆、卸妆、化妆工具等系列产品,合作的代工厂科丝美诗、莹特丽和上海臻臣基本都是大牌合作商。完美日记的主要消费者是“Z时代”年轻女性,在保证产品质量的同时走高性价路线,大部分产品都在百元以下。


完美日记的营销做得十分成功,除了花费高昂的费用请明星达人代言外,完美日记还会和各式各样的IP合作推出联名款,并在各个社媒平台上进行投放,全面覆盖开屏广告、美妆博主“种草”笔记、直播带货等营销策略。

在公域获得用户后,完美日记通过打造“小完子”这一KOC人设运营私域流量,持续运营、转化、裂变用户,以各种促销活动引导消费者的复购行为。

完美日记的英文官网


根据消费新声消息,目前,完美日记在淘宝、微信、抖音等渠道积累的全网粉丝数超过了1700万,且主要是18-28岁人群。有业内人士向铅笔道透露,2019年完美日记收入已达30亿元。


新加坡个性化护肤品牌Yours


Yours的两位创始人Navneet Kaur和Shivam Sharma是在优步Uber工作时认识的,两人也是夫妻。

考虑到影响每个人的皮肤健康受生活方式和环境因素的共同影响,Yours品牌为消费者提供个性化的护肤流程。

首先,消费者需要进行在线皮肤评估,需要填一份包括皮肤类型、习惯、皮肤刺激物、生活方式因素(例如阳光下暴晒时间、待空调房时间、压力水平)以及环境因素(例如湿度和空气污染)等等。下一步要求用户提交明亮状态下的自拍照,随后Yours会利用其最先进的计算机视觉技术来提取有关客户皮肤健康的精确数据,并确定适合消费者的活性成分。


在2018年成立Yours之前,Shivam Sharma深入研究了成分并拜访了欧洲多个护肤实验室,研究符合道德规范且在环境方面加持可持续发展的个性化护肤配方。花了近三个月的时间才找到目前合作的实验室。

Shivam Sharma表示第一个挑战是建立透明的供应链,要完全了解每种原料的来源。品牌避免使用多种对皮肤和环境有害的成分,如对羟基苯甲酸酯(防腐剂)、硫酸盐和邻苯二甲酸盐(增塑剂)、甲醛等等,现在团队对供应链有全面的了解,包括对质量控制的制衡和确保道德和可持续的原料采购。


目前Yours的产品有精华、眼部精华、日霜和夜间保湿霜,品牌下一个最大的挑战是聘用一组护肤专家和配方科学家来开发产品并建立研究系统,以扩展品牌的纯净成分库。


截至2019年8月,Yours从著名投资者那里获得了350万美元的种子资金。


个性化在线皮肤治疗平台Curology


洛切尔(David Lortscher)博士在新墨西哥州中部做皮肤科医生的经历启发了他,促使他开始了对Curology的研究。他说道:“这个地方太偏远了,我的很多病人开了两个多小时的车来看我,结果却发现他们的处方要200多美元。”

所有直接医疗护理都是由执业护士和医师助理完成的,但Curology还聘用了皮肤科医生,负责培训和监督医疗服务提供者并回答问题。

由于所在地区的皮肤专家较少,且许多人由于看病时间长或治疗费用高都不重视皮肤问题。他创立了一个个性化在线皮肤治疗平台Curology,专门通过手机来提供虚拟的粉刺和抗衰老治疗服务。


Curology平台通过在线咨询了解消费者的情况,消费者需要完成一项调查问卷,回答关于肤质、护肤目标和生活状态等信息,并上传自己的面部照片供分析,平台会自动将消费者与一名有执照的皮肤科医生一对一配对,医生会制定相应的治疗和用药方案,通过内部实验室生产产品。

Curology的调查问卷


Curology会给消费者发送一封电子邮件,其中包含了一些护肤小知识,比如早晨和入睡前要执行的两个护肤程序,还有如何应对九种不同的皮肤状况,以及饮食等其他因素会如何影响皮肤等等信息。

消费者收到的邮件


每周消费者都会收到短信和电子邮件,同时也要上传自己的照片,皮肤科医生会根据消费者的皮肤状态指导其产品的用量或者是调整产品的配方。

消费者与皮肤科医生的对话互动


Curology这一提供定制处方配方的服务每月只需20美元(RMB144),该品牌最近还推出了自有清洁产品和保湿霜。


定制洗护发品牌Function of Beauty


Function of Beauty成立于2015年12月,创始人Zahir Dossa毕业于麻省理工计算机专业,为消费者自身发质和护发需求定制洗发水。


消费者需要上官网完成一个调查问卷,填写包括头发类型、质量、头皮情况信息,以及护发需求比如去头屑、增加发量、增加光泽度、加速生长、对抗毛躁、改善出油情况等等。

关于头发类型的调查问卷


在填完关于头发的信息之后,消费者还可以选择洗发水和护发素的颜色、香味,并可以在瓶身和盒子上印上消费者指定的名字。洗发水+护发素的套装售价为36美元(RMB248)。


之后Function of Beauty将使用其独特的算法,建立属于该用户的自定义公式,生产出专属于该用户的洗发水和护发素。如果用户收到定制的洗护用品,测试之后,发现达不到预期的效果,可以退货,创建新的“配方”。Function of Beauty 能在原料没有重复的情况下,做出 120亿种不同的定制产品。


Function of Beauty在2017年的估值就达到1.1亿美元,在2017年3月的A轮融资中,品牌筹集了1200万美元。


互联网染发品牌Madison Reed


美国互联网染护发初创公司Madison Reed 成立于 2013年,旨在颠覆价值 500亿美元的美发行业,Madison Reed凭借科技以及与色彩师的合作,提供价格在 25美元以下让人满意的染发产品。


据统计,75%的美国女性使用染发产品。公司的市场定位是:去除染发产品中氨水等刺激性化学物质。消费者只需拍一张头发的照片,发送给 Madison Reed,职业染发师便会根据发质等综合因素挑选合适的颜色,提供的染发产品采用更温和更天然的原料,同时也不影响染发效果。


Madison Reed 能够提供全面的无刺激性化学物质护发产品,帮助消费维持染发效果,旗下品牌包括 Root Touch Up、 Semi-Permanent Gloss、以及其他护理和造型产品。其产品主要通过网购、电话订购直销给用户,最近还在全美国的丝芙兰推出了 Root Touch Up 染发粉。

2017年, Madison Reed 宣布完成由Comcast Ventures领投的 2500万美元融资。


可重复使用生物降解止汗剂品牌WILD


Wild的推出旨在打破“停滞”的止汗剂行业。总部位于英国的止汗剂品牌Wild由弗雷迪·沃德(Freddy Ward)和查理·鲍斯-莱昂(Charlie Bowes-Lyon)联合创立,弗雷迪是Hello Fresh的前营销总监,查理是经验丰富的企业家,他们俩都想为浴室创造自然、有效、时尚和可持续的产品,因此筹集了50万英镑的种子资金来实现这一目标。


个人护理行业缺乏创新,特别是在浴室回收方面。Recycle Now的进一步研究表明,相比厨房中90%以上的产品会被回收,浴室产品被回收的不到50%。仅在英国,每年就会诞生超过2.5亿件塑料止汗剂的包装,而这些包装大约需要400年左右才能被完全分解。

弗雷迪·沃德表示想创造一种天然的止汗剂,“我觉得我们一开始有点天真,心想,‘创造一种能去除塑料的天然除臭剂有多难呢?’12个月后,经过25次包装和配方的迭代,我们终于实现了这一目标,但这是一个极其复杂的过程,花费的时间和挑战比我们想象的要多得多。”


据品牌方称,这是全球第一个100%可堆肥和可回收填充再重复使用的天然止汗剂品牌。Wild在12个月前软启动,这次尝试性的推出就取得了巨大的成功,在5个月内积累了6000多个客户。

目前品牌现在已经更新了官网和配方,以及专门设计了最小化减少塑料浪费的新定制包装。新包装的优势是可生物降解、可堆肥并可再填充,据说这种包装可在六个月内完全堆肥,在12个月内可生物降解。同时,与传统的一次性塑料或喷雾止汗剂不同,产品的铝制设计可重复使用的,使用寿命很长。


未来Wild品牌将推出各种日常个人护理产品,以消除欧洲各地浴室的一次性塑料和不必要的化学物质。


清真彩妆品牌Shade M


清真认证美妆品牌Shade M由朱莉·努巴尼(Jolie Nubani)和努尔·卡里尔(Nour Khalife)联合创立,朱莉·努巴尼表示无论是时尚还是美妆行业,所有主流品牌都低估了穆斯林社区的经济实力。

朱莉曾在香奈儿、欧莱雅和贝玲妃等全球美妆品牌的营销领域工作数十年,现在她和联合创始人努尔看到了清真品牌在市场上的空白,该品牌吸引了众多穆斯林消费者以及其他美妆迷。


实际上,穆斯林是发展最快的宗教,从宗教角度来看,它是全球人口最多的宗教之一。但由于品牌没有针对性地面向他们推出产品而错过了一个主要缺口。

联合创始人Nour Khalife谈到:“尽管很多品牌都在努力宣传多样性和包容性,但我们还是觉得穆斯林女性这一群体被忽视了。”在欧盟、英国、美国和中东的主流零售市场上没有清真认证的化妆品品牌,但在这些国家约有6500万穆斯林群体。

创立一个清真认证的化妆品品牌是我们最初的重点,我们的使命是创建一个纯净、纯素和零残忍的品牌。从零售的角度来看,我们的最终目标是成为第一个主流清真化妆品品牌。


Shade M于2019年6月在英国推出,目前推出的产品是16个色号的唇釉,Shade M口红的产品生产和成分均符合清真标准,坚持纯素和无刺激性。

联合创始人表示他们的目标不是专门为一部分人创立品牌,而是推出的品牌可以面向所有文化和宗教信仰的美妆消费者。此外,他们坚信品牌应尽量要打破人们对穆斯林女性的固有印象,并应更加努力地反映出这一人群的许多不同面孔。

Kantar Consulting的欧洲、中东和非洲地区首席分析师Anusha Couttigane对此表示赞同,并重申品牌需要唤醒重要的穆斯林社区,只有通过以更具建设性的方式与消费者交谈,才能更了解穆斯林社区。


可持续的头皮护理品牌MONPURE


Monpure由纳塔内尔·比格(Natanel Bigger)创立,是一个坚持可持续发展与零残忍的奢侈纯素头皮和头发护理系列。

Monpure是一个由美妆专家、皮肤专家和科学家共同开发的新品牌,于今年5月刚刚面市。传统的方法是将头皮和头发分开处理,但Monpure可同时护理头皮和头发,为头发的生长创造最佳环境。

目前品牌已推出的产品是洗发水、护发素、头皮磨砂膏、头皮面膜以及两种精华素,产品均含有高浓度的视黄醇和多肽等护肤活性物质,且不含硅酮、硫酸盐和对羟基苯甲酸酯等有害化学物质。


创始人纳塔内尔表示:“我们的每一个核心产品都是由一个专家团队创建的,目的是鼓励消费者像护肤一样来护理头皮。”

Monpure 的每一家供应商都是经过精心挑选的具有最高道德标准的供应商,包装使用100%的消费后回收塑料、可降解贴纸和对土壤友好的大豆墨水,包装填料是可生物降解的。

在全球危机期间将一个品牌推向市场是最大的挑战之一。由于疫情影响,Monpure的运输成本从3500英镑飙升至18000英镑,因此品牌减少了必须要完成的发货数量,并优先考虑按时发货——速度比钱更重要。


“以前,人们经常忽略头皮,并且随着消费者开始明智地使用头皮护理的好处以及从根本上解决问题的重要性,我们很高兴能够将一系列产品引入致力于做到这一点的英国市场。”纳塔内尔说道。

未来品牌目标是成立一个研究护发的科研机构,成为头皮护理领域的专家。


无水护肤品牌AN-Hydra


连续创业的苏珊妮(Susanne Langmuir)是一个喜欢改变规则的挑战者。

创立定制口红品牌Bite Beauty,她开发了食品级原料制成的口红,并且能让消费者根据自己的喜好定制配方;创立香水品牌Susanne Lang Fragrance,她鼓励分层设计,让消费者能够调制出不同于无处不在的名人香水和设计师香水的标志性气味。现在,她推出了研究纯净和可持续成分的品牌孵化器SL&Co,想要挑战自然、环保和包容性的配方极限。

苏珊妮于2014年将Bite Beauty卖给了LVMH Moet Hennessy Louis Vuitton,她于2018年底离开品牌。之后一段时间,她的手、脖子和背部长期疼痛,直到几个月前才被诊断出自身免疫性疾病类风湿关节炎,Langmuir目前正在服用大量药物来控制其作用。

Langmuir的健康问题迫使她重新评估自己的美容和个人护理产品。研究成分表之后,她注意到它们经常装满防腐剂和水。她估计他们的配方水含量高达80%至95%。在Langmuir仔细检查自己的美容和个人护理后不久,她和儿子Thomas于今年初前往日本,探索氨基酸作为传统护肤表面活性剂的健康替代品。

苏珊妮说道:“我们正在研究可以利用创新的类别,从个人护理,家庭护理和生活方式入手,以使我们的品牌在更具可持续性的同时能保持其效果。”


目前,苏珊妮先创立了一个无水护肤品牌An-hydra,AN-Hydra的独特之处在于配方是无水的,粉状产品完全由临床级活性成分制成,包括奇华顿的Ecocert透明质酸和高浓度的维生素C,这些成分在水性配方中很难稳定,因此制成粉末状遇水活化。

AN-hydra团队用了6个月的时间研发出完美的配方。寻找原料也是一项挑战,品牌避免使用防腐剂,而是寻找经临床验证的、生态环保认证的、可持续生产的原料。An-Hydra的玻璃瓶也是可重复使用,能减少不必要的包装浪费。


An-hydra开始采用直接面向消费者的分销模式,今年推出订阅模式,可以为消费者提供完整的护肤服务,每月收费40美元。目前苏珊妮不希望零售业的压力会影响品牌的发展方向,但未来品牌会考虑往线下发展,特别是纯净分销渠道。



来源:聚美丽

作者: 言午

网址:http://www.jumeili.cn/News/View/38783.html

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标签:美妆新锐品牌线上渠道电子商务独立品牌

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