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小批生产成为趋势?强调扩张的美妆市场出了一种新玩法

发布时间:2020-06-29 11:25

随着社媒影响下,不少美妆品牌尝试通过重新评估自己的商业模式,并在疫情的影响下加快调整进程,以促进品牌在特殊时期也能保持稳定增长的状态。

作为以新创意出名的全球代表知名彩妆品牌之一,M·A·C在近日正式宣布了Underground系列的上架。该系列与社媒营销紧密结合,M·A·C官方称其为“超高速”开发的新品,因为它打破了传统的产品开发流程,实现小批量产品从概念到生产的流程无限缩减。

M·A·C的社媒营销成绩一直备受市场肯定,品牌此前打造的英雄联盟联名、已故歌手赛琳娜的联名系列等等都实现了一经上架便被秒空的成绩。

近日,M·A·C还牵手Teyana Taylor,不仅为黑人女性声援,还延续了此前M·A·C与蕾哈娜、Nicki Minaj等等黑人明星的合作经历,打造符合市场高度的产品,通过倾听、帮助和服务消费者,结合市场营销、促销、讲故事和产品介绍,来改变消费者的购物习惯。


M·A·C创新和产品开发副总裁Sam Cheow表示:“这次新推出的Underground系列是我们从1月就开始构思的一个系列,为此公司召集了一个跨部门团队,在幕后与配方师合作,短时间内打造包括产品概念、配方以及包装。”


雅诗兰黛:将M·A·C Underground打造成“独立品牌”


据介绍,Underground系列仅发布约1000件的小批量产品给M·A·C的社群用户,每件产品都是手工编号。作为Underground首批新品,M·A·C打造了一款彩虹色的高光——Extra Dimension Skinfinish以庆祝骄傲月,为LGBTQIA+群体声援。


这款全新的高光产品将从淡蓝色渐变到淡紫色,再演变成玫瑰粉色到黄色的独特效果融入在一款单品中,充分融合了骄傲月的代表彩虹旗的元素,1000个单品一经上架就被秒空。

作为M·A·C精心打造的新系列,品牌团队首推的产品就结合了6月骄傲月的热门事件。正如多数社媒品牌一样,推出“骄傲月”限定为品牌创造一波销售量的战略M·A·C也曾使用过,但本次将限定产品与“子品牌”的发布结合,帮助M·A·C在社媒平台上获得了一大波好感。

Underground系列就是在小批量生产的前提下,将在开发阶段的产品直接以成品形式带给社群会员。” 全球首席营销官兼高级副总裁Ukonwa Ojo说道,“我们带着独立品牌创始团队的心态做这个新系列,并为M·A·C的忠实粉丝们提供能够跟上最新趋势的产品,而该系列在未来也将维持每季度1~2次的新品发布频率。”

对于M·A·C团队来说,这次挑战能够满足品牌脱离传统产品开发流程的束缚的愿望,为忠实粉丝提供各种时尚新品,M·A·C Underground系列能够摆脱M·A·C作为“全球性大品牌”的限制,不去迎合市场中已经热火的趋势,而真正作为一个“独立品牌”,以最快的速度打造走在潮流前端的产品,为M·A·C的社群成员造福。

Ojo说道:“我认为,对于品牌来说,最重要的是走进市场,去理解消费者们正在经历的市场趋势是怎样的、这对他们的生活带来了怎样的影响,以及他们的日常生活习惯、生活作息、甚至购物习惯是如何被趋势改变的等等。”

“重要的是,品牌方要动用自己的资源,去倾听、帮助和服务品牌会员和所有用户,才能在品牌营销、升级、产品介绍和营销故事讲述的过程中,将新趋势与这些流程充分结合。”


最新趋势如何快速应用?小批量生产是品牌们都看好的方式


在全球市场中的多数品牌都以扩张为目标,这些品牌大批量生产产品、上架各大渠道,并从欧洲、北美等市场走出来,引入澳洲、南美洲、亚洲等市场,但仍有不少品牌像M·A·C Underground一样,希望最新技术和趋势能在小批量产品中应用,保证以最快的上市速度来影响消费者。

e.l.f. Cosmetics在今年年初新收购的W3LL People,就是以小批量生产影响Clean Beauty市场的美妆品牌。众所周知,纯天然、纯素等Clean Beauty的产品成本问题一直是很多品牌还迟疑是否要进入该市场的重要原因。


作为在市场中以平价的高质量产品闻名的W3LL People,其创始人表示,品牌在研发产品时,就希望能以尽可能快的速度,将现下市场中出现的新趋势融入商品中,这也导致了W3LL People的产品均以小批量的形式生产。作为代表的纯素美妆品牌,W3LL People在近几年Clean Beauty市场迅速扩张、竞争对手大批量出现的情况下,依然维持着较快的增长速度。

全球知名的大麻产品研发公司Yield Growth的首席执行官Penny White就曾表示:“当下,消费者对于天然植物性产品的关注正在不断增加。因此,基于植物原料且小批量生产的商品在大众心中的价值越来越高,只因为公司在生产时对每个单品会更加负责任。”

作为全球头部、以大麻研发为中心的Yield Growth公司,旗下包含着Urban Juve、Wright&Well、NeonMind、UJ Beverages等等护肤、医药以及饮料品牌。相比母公司的全球知名度,Yield Growth在品牌新品生产时更注重的是质量而非数量,这也导致公司旗下多数产品依然只在加拿大的分销渠道中销售。

在全球市场中,各类新锐品牌层出不穷,而为了与其竞争,M·A·C将Underground系列的设计开发团队独立,仅为了作为新“独立品牌”在市场中提高竞争力。而这样的产品打造趋势也随着Underground系列的出现,被更多的美妆市场从业人士所关注到,M·A·C作为经典品牌改革的领头羊之一,Underground是否能一直保持现在的热度,品牌团队又将如何维持该系列的高人气,也将成为之后同类品牌推革新策略的重要参考。



来源:聚美丽

作者:汪薇

网址:http://www.jumeili.cn/News/View/38785.html

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标签:社交媒体美妆品牌转型行业资讯独立品牌

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