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增长凶猛,千亿级抗衰市场暗藏玄机?

发布时间:2020-06-03 11:25

新消费浪潮下,每个生意都可以重新估量,再做一遍,比如抗衰老和年轻消费群不太沾边已经成为过去,抗衰群体年轻化趋势日渐明显。加上全球范围内的人口老龄化趋势,美妆消费的进阶等,一起推动着抗衰市场凶猛增长。市场调研公司Zion Market Research发布的报告显示,全球抗衰老市场规模在2019年达到1917亿美元(约合人民币13711亿元),同比增长8.3%;福布斯数据认为,中国抗衰老市场未来有1000亿的发展空间。


千亿级抗衰细分市场增长背后,暗藏哪些玄机?对渠道商来说,抢占抗衰市场意味着什么?


消费上升明显,市场持续扩大


大众对衰老的恐惧、对颜值的追求,成为抗衰市场爆发、规模持续扩大的源动力。智妍咨询相关数据显示,2018年我国抗衰老护肤市场规模达430.29亿元,同比增7.74%。


在全球第三大研究机构益普索发布的《中国一二线城市女性美妆护肤消费报告》显示,抗衰老是消费者最希望增加投入的产品功效,45%的女性被访者表示未来一年会增加在抗衰老方面的投入。


源自中国美妆网数据中心战略合作伙伴——美业颜究院的数据显示,今年2.28-5.27日的最近90天,淘宝/天猫的抗衰化妆品总销售额为74.4亿+,环比增41.72%。按照这个节奏保守估计,光是淘系电商平台1年的抗衰市场消费规模将超400亿。从抗衰消费的品类分布看,排在榜首的是精华液,销售额环比增长50%以上;紧随其后的是护肤套装和眼霜,销售额环比涨幅分别为23%+、67%+。


在年轻消费群体占主流的线上渠道如此,在消费群年龄相对线上稍大的线下渠道,对抗衰的需求只多不少,甚至还孕育了中国市场第一个聚焦抗衰老的上市企业。中国美妆网联合吉艾.知妆优普发布的《2019化妆品店年度报告》显示,这两年精华消费快速上涨,热销价格区间也是护肤中最高的,为340-400元。


从备案趋势看,抗衰老既有热度,又还不是竞争最为激烈的细分市场。2017年6月1日至2020年5月31日的最近三年,抗衰的产品备案数连续增长,已达4.4万+,仅次于修复、滋润、保湿。


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年轻趋势上涨,抗衰市场细化


抗衰市场的扩大,离不开抗衰人群的年轻化趋势上涨,从而推动着抗衰市场的进一步细化。


有调查显示,新一代消费群体,比以往更早进入抗衰老行列:新一代女性的认知,已经从25岁开始抗老,转变为23岁甚至20岁就开始了。福布斯数据统计中,中国20-24岁的都市女性中,五分之二都使用抗衰老产品,尤其是抗皱产品已成为刚需。在抗衰老护肤品用户中90后数量庞大,占比超过15%,在护肤消费平均金额指数中,抗皱品类的指数最高,且呈快速增长趋势。同时,更小的00后抗老意识也在增强。


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在年轻群体集结的社交媒体上,抗衰广受讨论,同样推动着抗衰市场的渗透和发展。比如在微博上,抗衰老话题有着2.2亿阅读和24.9万的讨论;90后精致女孩抗衰老有多拼的话题,有着6000万+的阅读;抗衰老精华有着1400万+阅读。在小红书上,抗衰老相关的笔记显示21万+。


基于此种洞察,越来越多品牌开始打出抗初老概念,推出针对性产品,以吸引年轻消费群体,驱动抗衰市场细分的同时,也进一步教育了市场,推动国内抗衰市场走向成熟。其中,精华、眼霜等快速增长的进阶品类,更是成为大众品牌抢占抗衰市场的先锋,且通过流行功效成分、差异化的包装、技术、KOL/达人种草、直播等方式,向更多年轻消费群扩散,比如市场诞生了热销的熬夜精华、熬夜霜等。


相较大众的补水、保湿等即时性功能需求的满足,抗衰是一个长期的过程,短时期内看不到直观效果;同时,对技术的要求更高,需要更强的功效感和价值感体现,消费者才会买单。因此,拥有差异化技术优势的抗衰品牌,才能在市场上脱颖而出,比如拥有独家专利技术波色因的欧莱雅、打造出小棕瓶系列的雅诗兰黛、源自二战药剂师配方的高端抗衰修护品牌保龄奇迹等。


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◆日渐增长的千亿级抗衰市场,对渠道商来说,有着怎样的价值?


1、打造差异化优势,增加用户黏性

目前的市场竞争多集中于低门槛的大众品牌间的竞争,为价格战打得头破血流,而通过优质抗衰品牌的布局,既能跳出低质竞争,又能完善品牌结构,打造差异化优势,避免消费群出现断层。


此外,优质的抗衰品牌,有着更持续的效果体验和功效体验,有利于增加用户黏性。


2、锁定优质客群,提高客单价

关注抗衰老的消费群,都是有一定消费实力的优质客群,且对价格不敏感。因此,渠道通过优质抗衰品牌的布局,可以锁定一批优质客群,有利于客单价的提升。


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3、顺应市场趋势,培育潜力消费群

顺势而为,事半功倍。没有人不会衰老,没有人不怕衰老,站在未来看现在,抗衰老是护肤需求的终点。通过布局优质抗衰品牌,是顺应市场发展的体现,也是在提前培养潜力消费群。


来源:中国美妆网

作者:龙艳玉

网址:http://www.chinabeauty.cn/news/16188.html

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标签:行业报告行业趋势化妆品抗衰老个护圈层营销

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