本当の中国を掴む情報戦略

知乎也下海了!“知识”类直播带货要抢谁的生意?

发布时间:2020-06-19 11:25
据亿邦动力网讯,知乎直播已于近日打通电商功能,知乎平台创作者可以通过知乎直播的好物推荐功能、直播间购物车功能进行直播带货。
 
此前,知乎官方直播账号@小直同学 发布动态,宣布知乎直播在6月10日至7月10日期间举办“买得到的幸福感”活动,开启直播带货模式。
 


自2019年10月11日起,知乎已经上线直播功能8个月了,知乎还同步推出了“好物推荐”功能,即内容创作者可在编辑页面插入带有第三方平台商品链接的商品卡片,用户通过卡片购买商品后,创作者也会获取一定的收益。
 
早期的知乎直播延伸到了辩论、音乐会、手机发布会、游戏电竞等多个领域,而此次在直播中加入带货模式,相当于打通了好物推荐与直播间两项功能,也为创作者带来了新的创作和收益模式。
 
区别于一般的短视频平台直播,创作者想要开通知乎直播带货,首先要开启“好物推荐”功能,获得该项功能使用权限;随后需要报名“买得到的幸福”活动,在直播间购物车添加商品,商品池可来自京东、淘宝、知乎、拼多多、美团等多个平台。
 


打开知乎App,左上角就是直播入口,记者发现目前直播形式以内容创作和分享的形式居多,带货类直播间较少,直播间内上架的sku数也并不多。
 


据悉,创作者通过知乎进行直播还可额外获得三项权益:
 
一是带货达人现金奖励,通过带货直播产生有效订单总金额排名top10的创作者可以获得现金奖励,第一名的直播带货GMV需不小于2万元。
 


二是订单补贴奖励,若创作者直播产生的有效订单量满足奖励门槛,且订单总金额>9.9元,即可获得订单奖励。直播过程中成交的前50单,额外发放订单量补贴现金,每单可获2-5元额外奖励。
 


三是直播间流量加持,活动期间使用“直播间购物车”功能开播的带货直播,即有机会获得50w-500w流量加持。
 
可以看出,此次活动是知乎在电商变现道路上一次试水。
 
但知乎为什么会做这次尝试?
 
据中国互联网络信息中心数据显示,截至2020年3月,电商直播用户规模达到2.65亿,并且据市场估算,2020年全年直播带货规模将超过9000亿,电商市场仍有巨大的潜力。
 
在小红书等内容创作平台纷纷加码电商市场的趋势下,布局电商市场对于知乎来说似乎也是顺势而为的选择。
 
从用户和内容上来看,内容创作者无疑是知乎平台重要的部分,而在全民直播的趋势下,创作者需要更加多样化的内容表达方式。直播在丰富创作者的表达形式下,同样也为平台内容带来了多样化的可能。
 
而从获客以及用户留存的角度来看,直播可谓是成本最低的获客方式之一,在碎片化阅读背景下,短视频和直播比文字更能够吸引用户的关注。在互联网流量竞争越发激烈的当下,用户基础已经成为平台生存的必要条件。
 
更为重要的是,带货直播的变现能力也十分具有吸引力。直播除了增加平台与用户的互动性和娱乐性,还能够从打赏以及广告中获取收益。可以预见,直播将成为知乎商业道路上的重要环节。
 
知乎曾在上线直播模式时表示,“知乎直播源于知乎,所以在直播的内容属性上会成为知乎原有内容的扩展和补充。”目前,知乎在电商直播的布局还较为谨慎,在电商市场越发拥挤的当下,其能否实现弯道超车,结合自身“知识”属性做出更多差异化的模式,尚有待观察。



来源:化妆品财经在线

作者:江文

网址:https://www.cbo.cn/article/id/48708.html

*本文已标注来源和出处,版权归原作者所有,如有侵权,请联系我们。

标签:知乎电商直播行业资讯

扫一扫在手机上阅读本文章