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曾催生CS标杆的“地摊经济”,这次对化妆品行业影响几何?

发布时间:2020-06-04 11:25

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“城管喊你摆地摊,小商贩:我不信,要来现场看看。”

这两天,被总理点赞的“地摊经济”,在互联网持续发酵。忽然之间,原本被相关部门打击的“摆地摊”,成为了鼓励的对象。品观APP不完全统计,目前至少已有15个省份的部分城市推出了鼓励“地摊经济”的相关意见。

这样的骚动,已直观地反映在了股市中。截至6月3日收盘,小商品城、百大集团、茂业商业、广百股份等诸多“地摊经济”概念股纷纷涨停。而五菱汽车顺势推出的“地摊专用”售货车,让五菱汽车6月3日股价大涨120%,市值从5亿多港元升至近11亿港元,这引起了化妆品行业的一阵关注潮,称其为“摆摊神车”。

批发平台阿里1688数据显示,目前“地摊经济”最热的品类是日用百货、内衣、数码、美妆、个护家清、玩具等。支付宝官方数据显示,每天有超10万人开通收款码。

虽然“地摊经济”一直存在,且在90年代催生了一批CS渠道标杆门店,但似乎从未像今天这样“高调”过。这股突如其来的风潮,对化妆品行业影响几何?


低价产品迎明显利好?


受疫情影响,今年以来,曾一度成为国际美妆巨头“现金牛”的高端品牌,遭遇集体下滑。但在不少行业人士看来,这只是开始,因为今年通过降薪裁员等来度难关的企业不在少数,短期看,消费者纷纷收紧了口袋。而“地摊经济”这样的热潮,定将让低价化妆品迎来利好。

杭州爱柏森生物科技有限公司联合创始人、副总裁陈健伟表示,目前“地摊经济”主要分布于四至六线城市,在一至三线市场,也主要集中在城乡结合部、城中村。

另外,今年来,就业、消费受到疫情的影响严重,化妆品生产厂家面临着订单不足的问题,消费者因收入减少也更加理性和节约,“地摊经济对中低端产品和市场是利好。”

这一观点得到了其美日化创始人宗荣衫的认可,他认为,“地摊经济可能会让消费者多一种购买低价化妆品的渠道。”

不过,业内也传出另一种声音。

“地摊经济不等同于低价。”金甲虫创始人刘船高认为,地摊经济提倡的是人间烟火气,解决的是就业问题,地摊是一种体验经济、一种生活场景,会吸纳不同层次、不同背景的受众人群。

他说,地摊上的产品多为生活必需品,而化妆品的本质是对美好生活的向往和追求,如果“地摊经济”未来长期存在,护手霜、润唇膏等功能性和急救性的产品,在地摊中可能会有一部分市场需求。


“地摊2.0时代,将催生流动化妆品站”


在某美妆品牌相关负责人看来,摆地摊或许会成为部分商家和个人清手中库存的方式之一。他举例,受疫情影响,部分企业有以产品抵工资的现象,这或将刺激部分人通过摆地摊的方式来变现。

他预测,这波“地摊经济”不会是一次短期行为,将成为刺激社会经济活力的长期布局,“估计可以延续5年。”

“以后每个小区都应该有一个场地,做跳蚤市场。”广州李记包装科技有限公司总经理李道扬认为,地摊具有创业门槛低、失败风险低、商品价格低的特点,虽不会像餐饮、服装那样遍地开花,但也会吸引有部分美妆从业者入局。

而在广州麦穗咨询有限公司总经理刘博看来,未来的“地摊经济”或许不再是想象中的传统模式,会进入2.0时代。

他表示,最大的可能性是,“地摊”会以大篷车的形式出现在集市上。“大篷车并非只是一种设想,五菱已经推出了地摊售货车,这将成为地摊2.0模式的一大助力。”

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刘博认为,这种“新型地摊”具备年轻人喜欢的网红因素,也可能发展成为像快闪店一样的潮流和趋势。在地摊2.0模式中,“也会出现像冰淇淋车一样流动的化妆品站。”

他表示,这一模式具备灵活、便宜、便利等多重特点,“美妆产品很适合在这种场景中销售,尤其适合乡镇市场。”

另一行业资深人士也认为,在本地具有知名度的化妆品店,可以通过在夜市上做快闪活动靠近年轻人,“夜市年轻人、游客居多,特色产品、知名度高的产品是有市场的。”


阿里/京东/苏宁争相解决地摊货源问题


今天,“地摊经济”成为微博热搜话题,截至发稿前,该话题阅读量达5亿,讨论次数达7.9万次。在网友的讨论中,“地摊上货源的真实性和可靠性”成为他们共同关注的话题。

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多位业内人士也有这样的顾虑,他们认为这将成为化妆品行业在“地摊经济”面前难入局的关键原因之一。

针对这一问题,阿里、京东、苏宁、微信支付等平台也相继推出了“地摊经济”相关政策。

5月29日,阿里1688发布“地摊经济”扶持计划;而在6月2日这一天内,苏宁推出“夜逛合伙人”地摊夜市扶持计划、京东发布“星星之火”地摊经济扶持计划、微信支付面向平台超5000万小微商家发布“全国小店烟火计划”。

针对“地摊货源”,这些平台抛出了大力扶持。比如,阿里1688官网计划推出“地摊批发专区”,在全国产业带深度遴选价低质优的精品货源,通过工厂直供的“新批发”模式触达“摊主”,确保没有中间商。

由此可见,从各省多地的倾斜政策到各电商平台的大力扶持,“地摊货”或将从以往的廉价、低质、无保障向着“正规军”转变。


CS标杆曾起源于“摆地摊”


事实上,中国化妆品行业的发展,与“摆地摊”有着千丝万缕的关联。一批如今已发展成为行业标杆的化妆品店最初也起源于“摆地摊”。

上世纪90年代初,在下岗潮中,自主择业成为大多数人的选择,他们租赁露天档口或者批发摊位,靠售卖低价产品维生。个别也有独立铺面,但不成系统和规模。

随着商场股份制改革的推进,商场进入了柜台承包期,一批在街边摆摊的摊主敏锐捕捉到承包柜台的商机,并逐步开设了街边店铺。典型如东北第一家化妆品店——盘锦董氏。有行业人士介绍,多家百强连锁店主曾有过类似经历。这也为化妆品店的诞生埋下了伏笔。

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“从中国日化市场的历史和发展来看,地摊经济曾经也占有一定的份额。”陈健伟介绍,七八十年代,批发市场在各地兴起,百货店、日化批零店、日杂店、摊档、临时摊位等上百万家网点一时间遍布城市、县域、乡镇农村,销售洗洁精、洗衣粉、肥皂、香皂、花露水、雪花膏、防冻霜、洗头膏、发蜡、SOD蜜等产品。后来,随着超市、专卖店、电商平台的兴起,上述业态逐步消退。

而今,面对突如其来的“地摊经济”,也有部分行业人士表示,可能在化妆品行业难起波澜。首先,地摊流动性的特点,让货源的真实性和可靠性难以保障;其次,无论线上还是线下,化妆品都在进行低价销售,因此地摊卖化妆品的方式很难有价格优势;最后,电商、线下实体店,已经让消费者购买化妆品变得颇为便利,因此留给地摊的空间较小。



来源:品观网

作者:魏亚男 余件

网址:https://www.pinguan.com/article/content/18833.html

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标签:行业趋势化妆品行业动态零售渠道消费者行为

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