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单价破百,这支芦荟胶凭什么做成淘宝类目第一?

发布时间:2020-03-16 11:25
作者:排骨姐

又到一年3.15。

随着人们生活水平的提高,物质短缺的记忆早已成为历史,这几年消费市场一直都保持着平稳且大幅度的增长,结构持续优化,消费者对商品品质的要求也越来越高,商品早已进入质量时代。

而回归到品牌端,销售额现象级增速和消费者观念升级的背后,产品力是构建一个品牌护城河的核心。这一点,已经被越来越多国货品牌所认知、重视、探索、实践,以及坚持。

以行业人最熟悉的单品芦荟胶来看。


有数据显示,2016年化妆品行业的芦荟需求量占了全球芦荟总需求量的45%以上,芦荟制品一跃成为化妆品行业宠儿,国内外品牌纷纷推出芦荟胶产品。

乃至到如今,芦荟胶一直都是终端化妆品门店最青睐的引流爆品,普及率几乎达到了每家化妆品店都在卖。原因无他,万能、有效、单价低、使用频率高、复购率也高......

急剧爆发的市场也滋生了种种乱象,以假乱真的仿冒品充斥着市场,低廉的价格、参差不齐的产品质量把消费者绕得晕头转向。

就在各大品牌拼命在低单价芦荟胶这条道路上挤破头的时候,也有些品牌不走寻常路,弃低价而择品质

2019年9月,法兰琳卡首次推出新款“不加水芦荟胶”,定价在128元。在一众单价定位在9.9——50元左右芦荟胶产品中,这支单价破百的芦荟胶却在品牌天猫旗舰店首发当日销量便突破预期,一上线即售罄。疫情期间,在众多消费品牌业绩严重下滑的时刻,不加水芦荟胶却在39小时内热销22万瓶......


截止记者发稿前,法兰琳卡“不加水芦荟胶”不仅成为淘宝芦荟胶类目第一,还荣获《时装L’OFFICIEL》2020美妆大赏最受欢迎乳液。


将芦荟胶这种传统低价的护肤品类做了全新升级成为爆品,这背后是法兰琳卡迅速响应市场的消费升级,从源头出发做出一款真正的好芦荟胶的品牌使命,也是法兰琳卡品牌以“快”和“变”著称的营销打法的体现。

以抖音短视频投放为例,法兰琳卡凭借多年成功的营销经验,着力抖音等短视频平台的运用。通过内容运营与硬广投放紧密配合,触达更多兴趣用户,不断深化“不加水,更有效”的品牌价值,并实现销售增长。达人、短视频、直播等将传统电商转变为内容电商,打开全新的平台和生态局面!


此外,法兰琳卡还与《王牌对王牌》这个超级综艺IP合作,成为节目指定护肤品牌。在王牌IP推广期间,法兰琳卡发布最新广告片《双面管栎》,通过与危肌咨询师、危肌调查员管栎在抖音、微博等社交平台的多样化内容互动,强化解决八大肌肤问题的王牌法宝——“法兰琳卡不加水芦荟胶”,整合双方“明星+平台”资源,玩转粉丝经济,进一步夯实了法兰琳卡不加水芦荟胶成为芦荟胶类目第一的定位,形成品牌代表性作品。


当然,能成为爆品不是单靠明星及KOL博主们的声量种草,光靠“术”的运用还远远不够,毕竟在消费升级的环境下,具备多重功效、差异化以及核心成分功效解读的产品才是产品能够爆红的先决条件和本质上的“道”

基于Z世代年轻人熬夜追剧开黑、爱玩爱出游等生活场景,法兰琳卡意识到慵懒生活里一瓶能解决所有肌肤问题的护肤品是十分重要的。

法兰琳卡不加水芦荟胶汇聚尖端科技,运用突破性的前沿冻干黑科技,将200倍的芦荟精华凝练成一颗颗芦荟冻干颗粒,以1敌200缔造难以置信的修护力量,超高浓度将修复屏障实力增强200倍以上,肌肤筑起隐形防护墙。更特别添加SymCalmin®舒缓修护专利成分,通过实验更证实不加水芦荟胶的超强褪红成分SymCalmin®止痒褪红分秒解决,祛痘淡印效果更是肉眼可见。

法兰琳卡继续沿袭不加水科技,打破惯用的传统研发思维。以纯芦荟汁作基底, 纯芦荟水在人体内沿着管壁流动,流速比普通水快一倍,微压渗透肌底,发挥绝佳的渗透力使产品中有效成分得以迅速吸收,让效果明显升级,一瓶解决肌肤泛红、晒伤、干燥、爆皮、爆痘、暗沉、刺痛、瘙痒等八大肌肤问题,满足Z世代消费者一瓶就能解决众多肌肤问题的护肤需求。以高效全能解决各种肌肤问题而深受消费者青睐。

从产品研发、原料筛选、技术应用、体验评测、品质把控等,都做到严格把控,法兰琳卡精益求精,真正精心打磨一款好的芦荟胶。芦荟作为法兰琳卡新品的一大有效成分,在芦荟胶中以三种不同形态高浓度汇聚于一瓶里面。再加上“不加水”的配方进一步加深了消费者对品牌的成分印象,让这款芦荟胶在其他同品类产品中更加独树一帜。


除了有过硬的产品品质,在外观设计方面,法兰琳卡更是紧追当下年轻人的玩酷新风潮,推出背带芦荟胶,打破常规的设计思路,将放在桌上的护肤品变成随身携带的玩物,不仅携手品牌代言人管栎,让它成为米兰时装周的街头新宠将年轻人的爱玩与不加水“跨界”。更是在《王牌对王牌》中大放异彩引发超高讨论度,打造护肤新时尚,占据时髦精的心,让与众不同的芦荟胶成为引导主流时尚的高阶玩家。


不得不说,在如今的消费环境之下,打造“刷屏级”网红单品已经越来越难。品牌除了要紧跟市场营销潮流随时变幻,还要从各方面去洞察消费者需求,坚持打造高品质的产品,才是赢得消费者青睐和认可的、最本质的“道”。



来源:聚美丽

作者:排骨姐

网址:http://www.jumeili.cn/news/view/38288.html

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标签:美妆创意营销品牌营销护肤法兰琳卡芦荟胶

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