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互联网护发品牌 Crown Affair 融资170万美元,创始人表示将很快自给自足

发布时间:2020-02-22 11:25
作者:白羽加

对于初创品牌来说,如何扩大品牌曝光率,成功获得第一批忠实消费者一直是众多创始人非常头疼的事情。

随着互联网直销品牌(DTC)不断涌现,消费者对于意见领袖营销已经司空见惯。而由于品控问题,意见领袖营销有时不仅不能成功“带货”,反而还会让消费者对品牌的可信度与意见领袖的人品产生怀疑。而曾经被人们推崇的平台广告营销,价格也随着品牌的增多水涨船高,极大提高了初创品牌的获客成本。

但是,互联网护发品牌 Crown Affair 却从来没有因为市场营销而发愁,品牌创始人 Dianna Cohen 非常自信地表示,在获得最初的 170万美元融资后,品牌不会再接受任何外部投资,只靠盈利便能够保证品牌的发展壮大。

Crown Affair 由 Dianna Cohen 创立于 2019年,总部位于美国纽约,是一家互联网直销美发品牌。 2020年1月,Crown Affair 正式在品牌官网上推出了发梳(Brush)、扁梳(Comb)、毛巾与发油四种商品。品牌发梳价格为 62美元,发油价格为 40美元。

品牌创始人 Dianna Cohen 拥有非常丰富的互联网初创品牌营销经验。2012年,她开始在现象级互联网美妆品牌 Glossier 创始人 Emily Weiss 创立的专业美妆网站 Into the Gloss 实习。后来,她成为了互联网箱包品牌 Away 的高级合作经理,专门负责 Away 与高端牛仔品牌 Madewell、经典家居零售商 West Elm 的合作事宜。此外,在她的帮助下,女性脱毛用品品牌 Flamingo 成功打开了市场。除此之外,她还帮助美国互联网运动时尚品牌 Outdoor Voices 建立了微型意见领袖关系网。


与其他互联网品牌相比,Crown Affair 更依赖于智能内容营销。

品牌首个营销活动名为“Good People”,参加活动的女性由微型意见领袖与 Dianna Cohen 的朋友组成,其中包括参演脱口秀节目 Saturday Night Live(周六夜现场) 的喜剧演员、软件公司 Squarespace 的首席营销官和一些初创公司创始人等等。Crown Affair 会对这些十分注重头发护理的女性进行采访,询问她们日常的护理方法,并将这些撰写成文发布到品牌博客上。

相较于在社交媒体上发布产品图片进行推广,Dianna Cohen 认为人们的真实体验更有说服力,这种访谈的方式也比较容易让消费者产生共鸣。她表示,每个人都深知自己的头发应该如何护理。虽然专业人士也会教导人们正确的护理方法,但是她更想建立起一个品牌社群,让消费者们分享自己的经验,互相学习。

1月28日,Crown Affair 获得了来自互联网内衣品牌 ThirdLove 联合创始人 Heidi Zak、女性就业平台 Create&Cultivate 创始人 Jaclyn Johnson、互联网时尚品牌 Bonobos 和 TrunkClub 的联合创始人 Brian Spaly、非盈利女童教育组织 Malala Fund 联合创始人Shiza Shahid 的总共 170万美元融资,这些资金将主要用于团队扩充。

由于不需要在销售和市场营销上投入大量资金,Dianna Cohen 也非常自信地表示,除了本次融资以外,品牌可能不再需要再次引入外部资金。美妆产品利润率很高,人们在找到真正信任的品牌以后也会不断回购相关的商品,她相信未来品牌可以保证自给自足,不断扩大业务。


来源:华丽志

作者:白羽加

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标签:专题推荐互联网品牌市场营销个人护理护发

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