本当の中国を掴む情報戦略

“定位尴尬,表现平平”,传欧莱雅集团欲出售Roger&Gallet

发布时间:2020-02-10 11:25
作者:郭芬
据《时尚头条网》报道,欧莱雅集团日前表示正与法国控股公司Impala就出售旗下个人护理品Roger&Gallet进行谈判,交易预计将在今年夏天完成,但未透露具体细节。
 
公开资料显示,Roger&Gallet(香邂格蕾),于1862年由法国人阿曼德·罗杰(Armand Roger)和查尔斯·格雷(Charles Gallet)在巴黎联名创建。品牌承袭了世界上第一瓶古龙水,后成为拿破仑的御用之水,红遍欧洲皇室并远销世界各地,受到欧洲王室和维多利亚女王等的热爱。
 

 
除香水外,其旗下的沐浴露和身体乳、护手霜也受到消费者的欢迎。Roger&Gallet于19世纪创造了世界上第一款圆形香水皂,将洗浴、护肤、香氛的三步美肤仪式发挥到极致,缔造奢华优雅的贵族美肤仪式。
 
良好的调性和品质,让Roger&Gallet在2008年被欧莱雅集团收购,加入欧莱雅的品牌矩阵。2018财年销售额为5200万欧元(约合人民币4亿元)。
 


01 看准香氛市场挺进中国,“天王嫂”代言


加入最大的美妆集团,也就加快了向全球扩张的步伐。
 
在法国,Roger&Gallet历史悠久,为消费者所熟知,主要在药妆店销售。但对于国内消费者来说,Roger&Gallet最早大面积曝光于公众目光中,则是作为吴奇隆刘诗诗2016年婚礼的伴手礼。有了明星婚礼的一波宣传预热,2016年5月18日,Roger&Gallet在北京时尚地标凤凰中心,举办品牌中国上市发布会,宣布正式进驻中国,“天王嫂”昆凌作为品牌代言人出席发布会。
 

 
此后,其陆续在北京大悦城店、上海久光店、成都太古里店等开业。同年,该品牌也进驻天猫。
 
进军中国香氛市场可谓明智之举。
 
香氛市场,作为化妆品行业的细分领域,近年来市场份额引人注目。据统计,全球香水消费额已达260多亿美元,每年有300多个新品上市,此外从香精巨头Givaudan SA 奇华顿、IFF等不断收购扩张中,也可以隐约看出这块市场的兴起与壮大。
 
中国市场的香水消费增速尤为明显。欧睿数据显示,2018年,中国高级香水市场的规模已超过10亿美元,增长率达到15%。而欧洲市场的年销售额是90亿美元,美国市场是40亿美元。巴黎和纽约的香水制造商开始将中国作为重点。
 


02 定位尴尬,市场繁盛却高开低走


那么,处在上升的市场中,Roger&Gallet为何还传出“卖身”的消息?
 
记者致电了该品牌在中国深圳、长沙等专柜(品牌店)的相关负责人,他们均回复,Roger&Gallet在本商场内的销量一般,表现平平。
 
长沙平和堂百货服饰化妆品部经理孔波表示,Roger&Gallet专柜月销量在10万左右,在整个商场化妆品区内的表现相对一般。究其原因,主要与品牌商品单一,定位尴尬有关。
 
“一方面,Roger&Gallet虽然店内布置好看,但其只有单一的香氛产品,没有护肤品、美妆等较为大众的产品,无法产生连带,因此销量较低。另一方面,相比于Dior、CHANEL等美妆品牌来说,Roger&Gallet品牌价值感较低,价位却没有低多少,定位比较尴尬,无法满足消费者送礼等多方面附加值需求。”深圳茂业百货副店长董蕾也表达了同样的看法。


来源:CBO化妆品财经在线

作者:郭芬

网址:https://www.cbo.cn/article/id/48248.html

*本文已标注来源与作者,版权归其所有,如有侵权,请联系我们。

标签:专题推荐欧莱雅集团Roger&Gallet个人护理香氛中国市场

扫一扫在手机上阅读本文章