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把“消费力”定义为“生产力”,社交电商「黑金公社」获1000万元天使轮融资

发布时间:2019-12-18 11:25
作者:小岗村村长

36氪获悉,通证化合伙人制社交电商黑金公社已完成1000万元天使轮融资,投资方为治平资本、帮实资本和蓝星资本。据悉,本轮融资资金将用于完善供应链体系和业务拓展。

黑金公社成立于2019年4月,电商平台于11月正式上线。黑金公社最大的特点是把“消费力”定义为贡献,平台为用户的消费力估值,并根据其贡献价值共享平台的成长红利。

具体而言,每当用户在平台上发生一笔消费,消费者、推荐人、供货商、平台等都会获得黑金。黑金是用户的资产,黑金数量代表用户的合伙份额,根据黑金份额分配平台的分红、佣金、展业、规则制定等各项权益和权力,以及平台发展的超额红利。

区别于以往的“积分”,黑金的几个特点是:总量有限、不可篡改、获取机制透明平等,以此来保证黑金的价值和可信度。而能做到这一点,是因为黑金公社结合了区块链通证经济体系:黑金公社的通证就是黑金,一笔消费就是一次挖矿,作为消费力在黑金公社的权益载体。黑金由新加坡联合商业社区基金会United Commercial Community提供技术与生态支持,总量10亿克,如要增发需要社区投票。

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黑金公社 APP


总结来说,黑金公社是把“消费力”作为价值基础,打造了一个消费合伙人社区。创始人张卓涵告诉36氪,之所以采取这样的权益累进制,是因为团队认为消费力是真正的生产力,消费力的贡献者应该获得相应的价值回报,只有把广大用户视为利益共同体,而非服务与被服务的对立关系,随着用户权益累进价值越高,用户对平台的忠诚度才会越高。

不过,当平台把利润分给社区用户,那么平台的盈利点来自哪里?对此张卓涵表示,黑金公社本身也是这个平台上的一个超级用户,作为社区建设者,随着用户和交易规模的增长,平台也会与消费者和推广者等用户一样,公平获得自己的那部分黑金和红利。

除了黑金之外,平台还设计了粮票、金币等游戏化的玩法,黑金决定的是用户每日分红金额,而粮票可以直接买东西,金币则可以提现。当用户的黑金积累到一定级别,就可以获取社区资源位的分配权——平台把一定的运营权交给能力者,以此加强用户的主人意识。 

黑金公社主要面向2-5线城市的城镇人口,他们虽然身在下沉市场,但具有较强的消费力。相较于其他分销或拼团型的社交电商,黑金公社在机制设计上还有一点不同:平台采取开放制,即不对用户设定门槛,无购物礼包也无需推荐码,只要在平台上消费即可成为会员,并采取一套利益平衡机制保证小B人群的收益。

这样设定的原因是,黑金公社希望能解决目前社交电商的一个问题:多数定位于付费会员制小B创业平台,10%的小B用户赚取了90%的收益,小B的主要收益取决于发展的下级数量,而这个模式中平台的用户规模很容易遇到天花板,纯消费者感知弱,并且有较大的合规风险。

黑金公社定位于赋能和激励消费本身,以消费而不以人头数量为权重来计算收益,不设门槛让纯消费的小C用户能通过消费完成升级。这样的好处是,能吸引的C端用户是规模更大的一个群体,而且门槛较低裂变会更快;其次,平台强化自己的消费形象,避开了传统社交电商会员费合规风险。

平台上线1个多月,吸引了自然2万多个用户,7天留存超过40%,日活用户占40%,用户复购率70%。目前已有多个数十万用户规模的微商团队加盟黑金公社,接下来公司会进一步加强社群传播推广。

在供应链方面,黑金公社主打最高频的精品家居百货,目前共有4000多个SKU。不过团队优势更偏向于前端运营和市场,供应链将是接下来团队需要重点打磨的一项内容。与现有的社交电商平台一样,当用户数量积累到一定规模,黑金公社也会围绕用户开发爆款,以及推出自营品牌,也将开放邀请合格商家加入黑金联盟,成为生态贡献者和利益分配方。

黑金公社总部位于杭州,团队目前共有三十余人。创始人张卓涵是前治平资本合伙人,有9年消费和区块链投资经验,曾参与投资多起交易类项目;运营合伙人周万超是环球捕手创始成员、前运营总监,曾搭建了该平台的会员体系和商学院体系;技术合伙人 Phillip 曾在微软、Google 任系统工程师,具有多年SaaS平台架构经验和区块链公链开发经验;其他核心成员来自阿里、网易考拉、世纪联华等公司。


来源:36氪

作者:小岗村村长

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标签:专题推荐电商下沉市场社区融资黑金公社消费力区块链

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