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双十二借势案例来啦!盘点那些优秀的玩法和套路!

发布时间:2019-12-16 11:25
作者:茂兔

对于运营小伙伴来说,年底的活动未免太密集了一些,双十一才刚刚结束,双十二立马就来了,接下来还有圣诞节,元旦,春节.......运营汪的脑子快要死机啦!!

今天,兔子就来盘点一下往年、以及今年的双十二优秀案例,希望能给小伙伴们带来点灵感。


1、温情型


京东某一年的双十二就选择了走温情风。

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在京东的这组广告文案中,着重刻画的优势是——“京东到家,万千商品2小时内送达”。

你可能正在与朋友一起看球赛不想为了买啤酒而错过精彩的进球;你可能还在漫长的加班中来不及叫一份外卖;你可能只想尽情的狂欢而不想辛苦的收场;你可能难得有时间与最爱的人一起度过幸福的时光。

而这些,京东到家都可以助你实现。而且,以一种窗外的视角来表现,更体现了一种平凡的真实感。

万和曾经也拍过一个感人短片——《爸爸是个大骗子》

在这个视频中,忙于工作、忙于应酬的父亲,不得已忽视了与妻子、父母、女儿之间的联系,而家人们对于忙碌的爸爸也非常理解,他们甚至爸爸的每一次加班和应酬都是为了一家人能够更好地生活,但有的时候,他们也希望爸爸能够抽些时间给自己、给家人,因为“家需要你的打拼,更需要你的陪伴。”

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不论什么时候,打温情牌都是一个很不错的选择,现在人的生活越来越浮躁,很多人独自在大城市打拼,与亲人朋友聚少离多,温情类的广告往往能唤起人们心里最柔软的那一块,而且它的受众非常广泛,无论是70后、还是90后,都可以在一个个感人的故事中找到自己的身影。


2、趣味型


淘宝某一年的双十二曾经拍了一个广告——《淘了个趣》

“1212,淘了个趣;1212,一起淘了个趣。”

不得不说这旋律还挺魔性。

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这支《淘了个趣》广告其实是一支mv,淘宝甚至还在虾米首发了这支歌曲。

在这支mv当中,宅男们不是邋里邋遢的,而是“淘”来零件,展现黑科技的魅力,就连女神们都被他们的脑洞所折服。爱包如命的女生们伐开心,就是要买包包。还有吃货们“大吃一斤”才能淘的任性。还有街头玩咖大神们随时“淘”出高能。

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我们可以看出,它虽然是一个广告,但是并不像传统的广告那么生硬、无趣。相反,它以一种有趣、紧随潮流的表达方式和内容将双十二这个主题活动推广给用户。

这一年的双十二主题是“淘乐趣”,你会发现,整个视频中,并没有提到任何关于双十二打折的信息,它所呈现的只是各个领域的潮男潮女们在双十二淘了乐趣。不说促销,只突出情怀,这就够了。

很明显,淘宝将双十二的主要消费人群定在了年轻潮人,视频中频频出现“黑科技”、“蛇精病”、“朋友圈放毒”、“前方高能”等网络流行用语,一下子拉近了与爱玩、爱吃、爱买包的年轻人之间的距离,传达了这一年双十二最核心的理念就是——淘乐趣。

还有配套的,“淘了个趣”闪瞎眼的海报。

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(这海报是有毒吧)


同样拍摄了趣味广告的还有魅族。去年双十二前夕,魅族宣布双十二降价信息的同时,还制作了小广告,经过一番设计的小广告,再加上潮人模特,这小广告看起来还挺高级。

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不仅如此,设计了这么潮的小广告,不用岂不是浪费了,于是,魅族还专门招募了跑酷大神,拍了一则跑酷达人在街头巷尾贴小广告的短视频。跑酷和小广告结合,别有一番潮味呀。

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再高级的小广告,本质还是小广告,是不能乱贴的。

值得表扬的是,魅族在结尾特意强调,爱护市容,人人有责,自己已经将小广告都撕下来了。

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现在的广告越来越多,人们对于广告的容忍度越来越低,很多人都不会主动点开广告观看,所以现在的广告逐渐内容化,趣味化,将想要宣传的产品和活动以一种有趣、活泼的方式呈现出来,往往能减少观众的排斥心理,如果内容有趣,观众还会主动转发分享,达到了广泛传播的效果。


3、感官型


在之前的双十一剁手文案中我们就曾经提起过,好的文案要给受众感官刺激。文案可不能一句“握草”走天下,而是有味道、有香气、有触感的,今年的京东推出了“双十二暖暖节”就是抓住了人们在冬天渴望温暖的心理。

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看着这柔软的围巾和热气腾腾的火锅,你难道不想要一份同款么?这个短视频中刻画了几种冬天的典型场景,冬天出行时必不可少的帽子围巾;暖烘烘的暖炉、时刻捧在手心里的养生茶、还有冬日聚会首选的火锅。这些场景都极容易将观众代入进去,代替人们表达在冬天这个特定的节日里最渴望的温暖。

感官广告最大的优势就是能够迅速将观众代入场景中,帮助观众在读取文字或观看视频的过程中,迅速构建出相应的画面,并将自己代入其中,有代入自然更容易产生共鸣、有共鸣自然更容易剁手。


4、活动型


今年的淘宝双十二的游戏规则,还是如今年淘宝双十一一样复杂而艰难。但是,网友们剁手的其实丝毫没有降低。兔子还没搞清楚到底是怎么玩的,微博上随处可见淘宝、支付宝互助群。

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出于好奇,兔子也去淘宝双十二——“全民寻宝”看了看。

只要在本地图中淘齐5种宝贝,就可以抽红包,只要在双十二之前集齐40种宝贝即可分得双十二红包,集齐50种宝贝,就可以抽淘宝王定制金条。就如大富翁一般,每丢一次筛子,就可以随机获得前进步数,有机会获得宝贝,每30000次能量就可以丢一次筛子,而要想获得能力,请看下图中右侧所示,仿佛回到了被双十一盖楼支配的恐惧下。

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除了淘宝的集金条活动,考拉海购也推出了“全民养考拉”的活动,在活动页面,每个考拉用户都可以领养一只小考拉,领取树叶就可以喂养自己的考拉,收集并消耗的树叶越多,考拉成长等级越高,等到考拉等级达到15级,就可以参与大奖瓜分。

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活动策划对于运营汪来说,是一项必不可少的技能,活动也是最能提高用户活跃度的手段。活动是一种具有趣味性和推动力的宣传方式,活动不仅可以很好的提高用户的互动性,还可以扩大传播。

我们在参与活动的时候,经常会发现,这些活动大多需要“好友助力”,也就是我们策划活动时经常会用的“讨论”——分享裂变,这种基于利益驱使裂变的行为,往往能达成很好的传播效果。

值得注意的是,活动是否能取得成功的关键要素,不仅在于活动形式是否新颖、有趣,还有参与和分享的福利是否能够打动用户。


5、利益型


利益型的广告最受消费者喜爱,将提供给消费者的利益用最直白的方式展现出来,我们来看看银联云闪付在去年的双十二活动——“银联半价补贴节”。

无论是超市还是电商、无论是京东还是美团、无论是星巴克还是汉堡王,银联半价补贴节全面覆盖衣食住行,就是要帮消费者承担一半价格,小视频也是以一种直白、沙雕、魔性的方式来突出银联半价补贴的实惠。

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这次让利活动的效果也非常好,双十二首日战报:云闪付APP新增用户单日突破100万,日活同比上升4倍,活动结束后,也有不少用户在持续使用云闪付APP。

利益往往是打动消费者的最直接因素,双十一、双十二现在已经在人们的脑海中形成了固定的形象,“大促”“五折”都是它们的标签,但现在的“双十一”、“双十二”往往有太多的套路,常常被消费者抱怨“玩法太多太复杂”、“实际折扣太小”,所以像“银联半价补贴节”这样“实打实”、“真诚”的优惠更容易吸引用户。

现如今,大众对于广告的容忍度越来越低,没有主题的广告只会引起消费者的反感,所以现在的广告逐渐内容化,在宣传产品和品牌的同时,传递给消费者一些主题内容,通过温情或有趣的内容来吸引消费者,既不会引起反感,也更加利于传播。


来源:SocialMarketing 

作者:茂兔

网址:https://www.socialmarketings.com/articldetails/1055

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标签:广告营销创意营销运营双十二案例

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